应用场景
以终端用途、规格与替代产品界定市场，避免用全国进口总额代替细分机会。
连接出口与进口两端，理解跨境贸易。非真实航线图。先判断你的产品要进入哪个市场
竞争条件
把价格、质量、交期和售后能力与目标企业需求放在一起评估。
进入门槛
确认产品适用的准入、标签与认证要求，再评估供货准备程度。
三类采购商，三种沟通重点
零售商与品牌
关注产品线、渠道定位、包装和供货节奏；不能仅凭企业规模判断付款或订单。
进口商与批发商
核对分销品类、服务地区及仓储方式，判断是否与你的产品和批量匹配。
制造商
从原料、部件和设备用途切入，重点核对规格、生产适配和技术要求。
把研究转成可执行的开发顺序
先定义产品与企业画像，再筛选和核验候选企业，比较其供应关系，最后根据供货条件安排沟通和样例验证。每一步保留依据与待确认项。